Por Tim Wu, Sales Manager de Cheer Pilates Equipment
Respuesta corta: a la mayoría de los nuevos distribuidores de equipos de Pilates les va mejor en cuatro pasos. Pida una o dos máquinas de muestra, con su logotipo si lo desea, y muéstrelas a estudios reales. Después elija una gama básica pequeña de tres a cinco modelos. Haga un primer pedido mixto acorde con su flujo de caja y su almacén. Pase a cambios OEM o de marca propia solo cuando sepa qué se vende. En Cheer Pilates Equipment, los modelos estándar se venden desde 1 unidad, la personalización con logotipo está disponible desde 1 unidad y los proyectos OEM empiezan desde 5 unidades. Si piensa trabajar con nosotros a largo plazo, consulte nuestro programa de distribuidores de equipos de Pilates.
Los distribuidores llegan al Pilates desde caminos distintos: distribuidores de equipos de gimnasio que añaden una nueva categoría, fisioterapeutas que abastecen a otras clínicas o propietarios de estudios que acaban suministrando a sus colegas.
Sea cual sea su trayectoria, el primer pedido es el más difícil. Está invirtiendo en un stock pesado y voluminoso en un mercado que todavía está conociendo. Esta guía explica cómo lo enfocaríamos si estuviéramos en su lado de la mesa.
Paso 1: sepa a quién va a vender
Antes de elegir productos, defina quiénes son sus compradores. La gama que necesita depende de ello.
Los estudios boutique y de clases grupales suelen querer primero reformers, a menudo varios del mismo modelo, y les importan la estética y la uniformidad.
Las clínicas de fisioterapia y rehabilitación suelen querer alturas de trabajo más bajas, torres o Cadillacs para ejercicios asistidos, y bastidores que soporten una limpieza constante.
Los gimnasios y hoteles suelen querer un pequeño rincón de Pilates: algunos reformers, una silla y quizá un barril. La durabilidad y la facilidad de uso importan más que el diseño.
Los usuarios domésticos son otro negocio, con muchas entregas pequeñas y más atención al cliente por unidad. Muchos distribuidores lo evitan al principio.
Algunos empiezan como clientes: compran primero equipos para su propio estudio y, cuando conocen bien el producto, se plantean importar máquinas de Pilates para venderlas.
Paso 2: empiece con muestras, no con un contenedor
Vendemos los modelos estándar desde 1 unidad, así que un pedido de muestra es simplemente un pedido normal pequeño. Es el estudio de mercado más barato que puede comprar.
Qué hacer con las muestras
- Colóquelas en un estudio colaborador durante unas semanas y pida a los instructores una opinión sincera
- Úselas para fotos y vídeos en su propio marketing
- Muéstrelas en eventos locales o jornadas de puertas abiertas
- Pruebe su proceso de entrega y montaje antes de tener que repetirlo 20 veces
Su marca en las muestras
Podemos añadir su logotipo incluso a una sola unidad. Eso ayuda si quiere que los estudios vean «su» producto y no el nuestro. También le permite comprobar cómo queda su logotipo en el bastidor antes de un pedido mayor.
Paso 3: cree una gama básica pequeña
Los nuevos distribuidores a menudo intentan ofrecerlo todo. No lo haga. Una gama enfocada es más fácil de vender, de almacenar y de atender.
Una gama inicial práctica
Con nuestro catálogo, una gama inicial podría ser así. Adáptela a su mercado:
- Un reformer de aluminio para clínicas, gimnasios y regiones húmedas, por ejemplo el CP124
- Un reformer de madera para estudios boutique y hoteles, por ejemplo el reformer de arce CP167
- Un reformer con torre para estudios que quieren más programación, por ejemplo la media torre de aluminio CP310 o la media torre de arce CP301
- Una silla para ventas complementarias pequeñas, por ejemplo la silla de estabilidad de roble CP501 (30 kg netos, 0,46 CBM embalada)
- Repuestos: resortes, cuerdas y piezas de tapicería
Añada Cadillacs, mega reformers y equipos de movimiento rotacional más adelante, cuando tenga compradores de proyectos que los pidan.
Nuestra opinión sincera sobre el tamaño de la gama
Tres a cinco modelos que conozca bien se venderán mejor que veinte que no sepa explicar. Sus clientes harán preguntas detalladas y usted tendrá que responderlas.
Paso 4: decida qué tener en stock y qué fabricar bajo pedido
Es una decisión de flujo de caja.
Tenga en stock los modelos que se venden de forma constante y requieren entrega rápida, normalmente su reformer principal y algunos repuestos.
Fabrique bajo pedido todo lo que lleve colores personalizados, torres, Cadillacs y los pedidos grandes de proyectos. Los estudios que abren una nueva sede suelen planificar con meses de antelación, así que pueden esperar a la producción y el envío.
Tenga en cuenta el tiempo de transporte: aproximadamente 25–45 días por mar hasta el puerto de destino y 7–15 días por avión, según el destino. Antes va la producción: unos 30 días desde el anticipo para los modelos estándar y unos 20–45 días para los pedidos OEM.
Paso 5: planifique su primer pedido mixto
Piense en CBM, no en unidades
El coste del flete depende del volumen y del peso. Use las medidas de embalaje de cada ficha de producto para estimar cuánto espacio ocupa su pedido. Algunos ejemplos de nuestra gama:
| Modelo | Volumen embalado | Peso bruto |
|---|---|---|
| CP310 de aluminio + media torre | 1.16 CBM | 160 kg |
| CP302 de roble + media torre | 0.96 CBM | 137 kg |
| Reformer de aluminio CP201 (modelo plegable) | 0.6 CBM | 100 kg |
| Silla de estabilidad de roble CP501 | 0.46 CBM | 43.5 kg |
| Escalera core de arce CP364 | 0.52 CBM | 90 kg |
Los artículos más pequeños, como sillas y barriles, pueden llenar huecos alrededor de los reformers en un contenedor.
Como carga típica de un solo modelo: unos 24 reformers de aluminio CP101 en un 20GP y 60 en un 40HQ, o unos 36 reformers plegables CP201 en un 20GP y 100 en un 40HQ. Un pedido mixto cambia estas cifras, por eso planificamos la carga de cada pedido. Nuestros reformers de madera clásicos CP151 y CP152 se cargan a razón de unas 24 unidades en un 20GP y 60 en un 40HQ. Las cajas se apilan hasta 4 alturas.
Elija su término de envío
Ofrecemos EXW, FOB, CFR, CIF y DDP, las reglas Incoterms estándar. Si es su primera importación, DDP lo simplifica. Podemos cotizar DDP a la mayoría de destinos; se confirma según el destino. Si ya tiene un transitario en China, FOB (o EXW, si recoge en fábricas) puede salir más barato en total. Consulte nuestra guía para importar reformers de Pilates desde China para más detalles.
Paso 6: pase a marca propia cuando esté preparado
Cuando sepa qué modelos se venden, puede hacerlos suyos.
Personalización con logotipo (desde 1 unidad): su logotipo en el bastidor o en la tapicería.
Colores y materiales: colores RAL personalizados para el bastidor, colores de tapicería (más de 130 colores de cuero) y acabados de madera.
Cambios OEM (desde 5 unidades): cambios de configuración, paquetes de accesorios, diseño del embalaje y ajustes del producto para su mercado.
Nuestra página de servicio OEM y ODM explica el proceso con más detalle. Le sugerimos esperar a su segundo o tercer pedido antes de hacer cambios de diseño importantes. Para entonces sabrá lo que sus clientes piden realmente.
Paso 7: planifique la posventa antes de necesitarla
A los distribuidores se les juzga por la posventa, no por la primera entrega. Piense en:
- Stock de repuestos: resortes, cuerdas y lazos, y algunas piezas de tapicería
- Quién hace el montaje: usted, un colaborador o el cliente
- Proceso de garantía: cómo comunica un cliente un problema y cómo recibe usted las piezas de nuestra parte
Nuestra garantía estándar es de 1 año en la estructura y 1 año en las piezas de desgaste y consumibles, y cubre defectos de fabricación en condiciones de uso normal. Los distribuidores pueden negociar una garantía de estructura más larga según las condiciones de colaboración, y recogemos las condiciones finales en el contrato de distribución. Durante el periodo de garantía, los repuestos procedentes se envían por avión sin coste. Una vez finalizada la garantía, seguimos suministrando repuestos a precio de fábrica.
¿Qué buscamos en un socio a largo plazo?
Vendemos con gusto una unidad a cualquier cliente. Para una colaboración de distribución a largo plazo, ayuda que nuestros socios:
- Conozcan su mercado local y sus tipos de cliente
- Puedan gestionar la entrega y el montaje básico
- Nos den una opinión sincera sobre lo que funciona y lo que no
- Planifiquen los nuevos pedidos con algo de antelación, sobre todo antes de las temporadas de mayor actividad
A cambio, tendrá un contacto en fábrica que no cambia, datos de producto que puede usar en su marketing y una fábrica con una capacidad mensual de 2.000–3.000 unidades para crecer con usted. Nuestra fábrica tiene certificación ISO y nuestros productos cuentan con certificación CE (confirme el modelo concreto con nosotros).
Errores frecuentes que vemos
Empezar demasiado grande. Un contenedor completo de un solo modelo antes de probar el mercado.
Demasiados modelos. Veinte referencias y ninguna idea de cuál recomendar.
Olvidar la entrega final. Los reformers de 120–150 kg embalados necesitan el camión adecuado y dos personas.
Sin repuestos. Un estudio con un resorte roto espera seis semanas. Es un cliente perdido.
Comparar cotizaciones en términos distintos. Una cotización FOB junto a una DDP no es una comparación justa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el pedido mínimo para ser distribuidor de equipos de Pilates?
No hay un mínimo para empezar a trabajar con nosotros. Los modelos estándar se pueden pedir desde 1 unidad, la personalización con logotipo está disponible desde 1 unidad y los proyectos OEM empiezan desde 5 unidades. Puede combinar modelos en el mismo pedido.
¿Puedo tener mi propia marca en los equipos?
Sí. La personalización con logotipo está disponible desde 1 unidad. También se pueden configurar colores, tapicería, accesorios y embalaje personalizados, y los cambios OEM más profundos empiezan desde 5 unidades.
¿Debo pedir muestras antes de un pedido grande?
Sí. Las muestras le permiten comprobar la calidad de fabricación, mostrar el producto a los estudios y probar su proceso de entrega. Es la forma menos costosa de reducir el riesgo.
¿Con qué productos debería empezar un nuevo distribuidor?
Normalmente un reformer de aluminio, un reformer de madera, un reformer con torre y una silla, además de repuestos. Ajuste la combinación a su tipo de cliente principal.
¿Ofrecen distribución exclusiva?
Sí, la distribución exclusiva es posible. Cuéntenos sobre su mercado y sus planes, y lo hablaremos con usted.
¿Cómo pago mi primer pedido?
Aceptamos tarjeta de crédito y PayPal, además de transferencia bancaria. Nuestras condiciones habituales son un anticipo del 30 % para iniciar la producción y el 70 % restante antes del envío.
¿Qué debería hacer ahora?
Si piensa convertirse en distribuidor de equipos de Pilates, indíquenos su país, sus clientes objetivo y los modelos que le interesan. Le propondremos una gama inicial y un plan de primer pedido que se ajuste a su presupuesto.
Vea el programa para distribuidores, explore todos los productos o conozca nuestra empresa.
Tim Wu es Sales Manager de Cheer Pilates Equipment y lleva 10 años trabajando en el sector de equipos de fitness y Pilates. Gestiona proyectos de exportación para estudios, distribuidores y marcas propias, y puede contactarlo directamente en el +86 177 5347 9797.
